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海淘基本指南 3 什么是返利

购物返利的概念最初来自国外,电商网站为了促进商品销量,将部分利润分给返利网站,返利网站的注册会员先登录返利网站后再前往商家网站购物,订单完成后(无退货),返利网站将其从商家处所得利润按照一定比例返还给注册会员。

我们再换一种比较通俗的方法来说明返利的概念,以两家比较大、历史比较久的返利网站Mr.RebatesEbates为例。无论Mr.Rebates或者Ebates,返利网站其实就像是广告商,商家在Mr.RebatesEbates的网站投放广告(就是Mr.RebatesEbates把商家的网站链接放到自己的网站页面),如果有人通过Mr.RebatesEbates的网站链接到商家的网站进行购物,而且扣款成功,那就等于商家在Mr.RebatesEbates投放的广告有效,商家支付返利网站广告费,只不过,这样的营销方式不同于我们平时熟悉的广告罢了。

返利网站的出现以及兴起,其背景是互联网的发展所带来的电子商务的蓬勃发展,网上营销越来越成为普通人日常生活不可分割的重要部分。通过网络购物,人们几乎可以买到任何商品或者服务,从日用品到旅游度假、酒店预订,网络为人们打开一个更多可能的消费渠道。

返利网站的概念最初由FatWallet引入,经过10多年的发展演化,返利网站领域也在不断发生变化,有一些运营稳定的返利网站,比如Mr.RebatesEbates, TopCashbackBeFrugal等,也有一些网站因为各种原因停止运营。

在关闭的返利网站中,最大的一家就要算是返利网站的鼻祖FatWallet,经营17年之后,网站被Ebates并购,FatWallet停止独立经营。FatWallet最早只是张贴deal信息,并不提供cash back(返利或称返现)。该网站曾一度在美国红极一时,但当竞争对手们下血本提供高额cash back的时候,Fatwallet没有跟上转型的节奏(或者说不舍得给用户发钱)。现在网站主页仅显示告别信,看到令人不胜唏嘘。

fatWallet Goodbye

fatWallet Goodbye

另外还有一家比较知名的返利网站也在近期关门,那就是BigCrumbs。BigCrumbs前两年更名为MainStreetSHARES。与一般返利网站提供现金返利不同,BigCrumbs创新性的引入提供期权份额的概念。但是在2017年中旬,MainStreetSHARES在其网站主页贴出声明称网站关闭,不再接受新用户注册,也不再提供购物返利的服务。而有关其之前曾引以为豪的期权返利,网站有这么一段说明:

msSHARES represented an agreement that allowed members an opportunity to financially benefit in the event that MainStreetSHARES was acquired. Unfortunately, as MainStreetSHARES has not been acquired, your msSHARES will not deliver you the benefit we’d hoped.

大意是以前所说的期权网站没拿到,也就没办法分给用户。

MainStreetSHARES.close

面对国际上返利网站的蓬勃发展,国内不断有人试图复制国外返利网站的成功,希望在该领域分得一杯羹。但经过几年的发展,国内返利网站始终无法同国际同行抗争,不断有网站出现,不断有网站关闭,甚至不能兑现对注册用户的承诺,这样的网站,建议远离为好。

对于中国的返利网站,感兴趣的可以留意下RebatesMe,这是一家由中国公司运营的返利网站,模式看上去复制Mr.RebatesEbates, TopCashbackBeFrugal等知名返利网站。该公司注册地在上海,网站服务器目前位于浙江杭州的阿里云BGP数据中心。而该网站的描述中称其是“来自美国的专业返利网站”,网站主页logo下部标注英文小字“US top rebates site”……看上去是不是感觉有一点怪怪的?该网站目前显示注册奖励5美元,但是提现需要满20美元。可能因为是中国国内的返利网站,针对国内客户的本土化相对国外网站要好一些,比如支持通过支付宝账号、中国国内的任意银行发行的信用卡和借记卡(包括银联、VISA、MasterCard)、PayPal来收取返利提现。另外,如果有问题,除了可以给网站发邮件,还可以通过QQ联系客服。

总之,随着电商的不断发展以及人们消费方式的变化,返利网站必定会随势演化,经过日益激烈的竞争,如果某一家返利网并没有特色留住用户,那么消费者手中鼠标的移动可比传统商业中的消费者“用脚说话”快速的多了。无论如何,对于一般用户,稳定持续的网站运营、较高的网站信赖度以及较高比例的消费回馈,就是返利网站选择的最终准则。

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