55海淘收购日本乐天旗下Ebates中国业务

据媒体报道，2017年12月25日，五五海淘（上海）科技股份有限公司（以下简称“55海淘”）收购了日本乐天（Rakuten）旗下Ebates中国业务（Ebates.cn），并将于近期完成双方的整合。

「55海淘」2011年成立，模式为“导购返利+社区”，为消费者提供海外商品的一站式导购和代购服务，旗下有55海淘、Linkhaitao等业务。其于2017年8月正式挂牌新三板，2015年度、2016年度的营业收入分别为5318.15万元和8261.67万元。

Ebates成立于1998年，总部位于美国加州，旗下拥有Ebates.com、Ebates.cn、Ebates.kr、Ebates.ca、Fatwallet.com及Extrabux.com等多个网站，是全球最大的返利购物网站。其于2013年被日本乐天以10亿美金收购，至今仍持续发展，给商家带去的年度交易额突破100亿美元，每年给用户带去数亿美元的返利。

事实上，早在今年七八月份时就有消息称，Ebates曾与「什么值得买」、「北美省钱快报」等海淘相关平台进行过接触洽谈，欲对中国业务做出调整，55海淘最终拿下Ebates中国业务。55海淘创始人顾军林表示：“本次对Ebates中国业务的收购，55海淘将成为国内最大的海淘导购平台。”一方面，通过业务规模的扩大，提高了和海外电商的议价能力，争取到针对中国市场的独家折扣。比如基于此前的体量可以获取55独享8折优惠，现在有能力争取到7折甚至更低。

在导购返利的基础之上，55海淘叠加了「Linkhaitao」及「官网直购」等业务。

「官网直购」业务类似之前的海外代购，55海淘依托自身优势，认为此业务会给传统海淘市场带来重大变革，并指出其「官网直购」业务的3个优势：

第一，高性价比。因为用户从海外官网购买就像身临其境在海外工作、学习可以直接买到海外官网的商品，在价格上实时对接，海外商品的促销也可以实时同步；

第二，丰富SKU。这个是目前在整个跨境电商领域里非常独特的一点，因为无论是天猫国际、京东全球购还是其他平台，大都集中在母婴、保健品等爆款上，服饰箱包因为是非标品，单价比较高，而且容易过季，很多平台都不敢囤货。官网直购模式完全解决了这个难题，直接将海外官网数千万的商品整合到55海淘一个平台上，SKU数量达到了中国全平台之最；

第三，确保真货。目前对中国消费者来说，在中国境内能买到100%真货，只有两个渠道：第一个是专柜，但是价格非常高；第二个就是官网直购。

「Linkhaitao」业务则类似CJ等广告联盟的操作模式。此前KOL（注：Key Opinion Leader关键意见领袖）的变现方式为广告，现在可以通过购买链接，产生销售分成收入。

2018年，55海淘的下一步战略是——出境游刷卡购物返利（线上海淘-线下实体店），以及继续扩大KOL效果营销。

从数据上来看，55海淘已和超过3500家海外商户建立合作，拥有数千万SKU，覆盖时尚、美妆、生活方式、母婴保健，航旅机票等类目，2017年突破30亿人民币交易额。可以看出，55海淘并非想专注传统返利领域，试图跨领域整合以达到更大的市场影响。

文章更新：

20180420：2018年4月10日，Ebates中文站关闭。2017年12月25日，55海淘收购Ebates中国业务，其后几个月Ebates中文站暂时保持运营，但最终没有逃脱被55海淘关闭的命运。为保留文章的记录呈现，原文章中Ebates中文站之相关介绍未作删除，仅将相关链接转向55海淘以方便浏览者。